على الرغم من أن العديد من الراغبين في الاستثمار في العقارات لا يفضلون التعامل مع وسيط عقاري سواء كانوا مُلاكًا يريدون بيع أحد عقاراتهم أو مشترين يبحثون عن عقار لشرائه ، ولكن رغم ذلك فمن المؤكد أن وجود هذا الوسيط يساهم بشكل كبير في تسهيل عمليات البيع والشراء وتيسيرها.
في أغلب الأحيان يكون للوسيط العقاري خبرات كبيرة تساعده في التمييز بين العقارات ، والتي قد تظهر لعيون المشتري متشابهة تمامًا ، وليس فقط في الشكل أو التصميم أو الموقع ، بل التجارب التي يمتلكها في السوق ساعده في التنبؤ بسعر العقار في المستقبل ، وهذا يأتي وفق عدة عوامل في الغالب لا تكون معلومات للمشتري ، حيث يوفر لك الوسيط العقاري المزيد من المعلومات ، بما في ذلك

1 – تحليل احصائيات السوق

2- ما هو أفضل وقت للشراء أو البيع؟

3- فهم واضح ودقيق للمخاطر المالية المحتملة وتوضيح الفوائد التي يتضمنها الاستثمار العقاري

4- الإدارة الكاملة لعملية التفاوض في صفقات البيع والشراء

5- الإلمام بشروط وأحكام العقد

على الرغم من أهمية ودور الوسيط العقاري الكبير ، إلا أنه يجب توخي الحذرعند التعامل مع وسيط عقاري. من الممكن أن يتفق معك كبائع أو مشتر في بعض الأحيان وقد يختلف مع أهدافك في أوقات أخرى ، مما يجعل اختيار وكيل عقارات جيد ومناسب من الأمور التي لا ينبغي الاستهانة بها ، وهناك الكثير من الناس من يفضل التعامل مع سمسار عقاري سبق له التعامل معه أحد أفراد أسرته أو دائرة معارفه ، وهو بالتأكيد ليس اختيارًا سيئًا بالضرورة ، ولكنه في نفس الوقت قد ينطوي على مخاطر أيضًا.

في هذا المقال سنناقش معًا أهم المواصفات التي يجب أن نتحرى عنها جيدًا وأهم الخطوات التي يجب اتخاذها عند اختيار وسيط عقاري سواء عندما نريد بيع عقار أو البحث عن عقار لشرائه:

1- يجب أن يكون على علم كامل بجميع المعلومات المتعلقة بالمنطقة والموقع الذي تريد البيع أو الشراء فيه:
أفضل وسيط عقاري بالنسبة لك هو الشخص الذي يعرف كل شيء عن الموقع أو المنطقة التي تريد الاستثمار فيها من حيث الخدمات مثل التعليم والصحة والنقل وكذلك سهولة الوصول إلى المنطقة ودرجة الأمان في المنطقة.

2- إجراء بحث شامل عن حجم تواجد هذا الوسيط على الإنترنت:
يمتلك الوسيط العقاري الجيد والناجح موقعًا الكتروني متكامل ومميز ومحتوى متجدد باستمرار. إلى جانب ذلك ، يجب أن يكون حاضرًا بشكل كبير ونشط ودائم على مواقع التواصل الاجتماعي ليرى كيف يتفاعل مع العملاء وتقييمهم له ، وكذلك الآراء التي يقدمها العملاء في حق الوسيط حول الخدمة فعاليتها وجودتها.

3- ابحث عن قائمة العقارات المتاحة على موقع الوسيط العقاري:

سواء كانت العقارات المعروضة للبيع أو للإيجار ، يجب عليك تصفحها ومعرفة ما إذا كانت العقارات معروضة بطريقة مفصلة وواضحة ودقيقة أم لا.

4- يجب إجراء مقابلات مع أكثر من وسيط قبل الاختيار:
عليك أن تعرض جميع الخيارات أمام عينيك ، خاصة إذا كنت تدخل سوق العقارات لأول مرة وليس لديك خبرة كبيرة في البيع والشراء. ستساعدك هذه المقابلات على التقييم الجيد واختيار الأنسب لك من حيث التعامل ، وتذكر أنك تبحث عن وسيط صادق وصادق ، فهو يعرف كل المعلومات المطلوبة وقادر على الإجابة على الأسئلة التي تدور في ذهنك دون خداع.

5. لا تنخدع بشأن أحجام المبيعات الضخمة.
يجب عليك البحث عما إذا كانت المبيعات التي قام بها الوسيط بالشكل والجودة المطلوبين أم لا. كما يجب عليك الاستفسار عن الوقت الذي تم خلاله عرض العقار للبيع وهل تم بيعه بالسعر المطلوب أم لا؟

6- لا تكشف عن جميع أوراقك للوسيط العقاري.
على الرغم من أهمية وجود علاقة جيدة مع الوسيط العقاري ، إلا أنه يجب عليك توخي الحذر ، خاصة فيما يتعلق بمدى احتياجك لإتمام عملية بيع أو شراء العقار. على سبيل المثال ، إذا أوضحت أنك تريد شراء هذا العقار بأي سعر ، فقد يصبح هذا بمثابة بطاقة ضغط عليك لكي يستخدمها المالكي ضدك من أجل بيع العقار لك بسعر أعلى. والعكس صحيح أيضا، إذا كنت تملك العقار وأوضحت للوسيط أنك مستعد للتخلي عن السعر المحدد ، فقد يتم استخدام هذا ضدك لخفض السعر أكثر مما ينبغي. لا تشارك كل شيء مع الوسيط العقاري من أجل ضمان أن عملية البيع أو الشراء ستتم بشكل صحيح ودون الإضرار بمصلحتك الشخصية